Unique selling points

We kennen allemaal de term USP. Unique Selling Point.
Kortweg gezegd de unieke voordelen van je produkt.
De meeste bedrijven en verkopers zijn nog wel in staat om de voordelen van hun produkt op te sommen. Maar het gaat natuurlijk om de unieke voordelen.

Als je vertelt dat je produkt voordelen heeft die alle vergelijkbare produkten ook hebben dan is dat niet uniek. En dus ook geen USP.

Nog veel belangrijker is echter om de USP’s te vertalen naar voordelen voor de klant. En dat kan per situatie/klant verschillen! Als je dat kan is dat je USP als verkoper.

Boeken over unique selling points

Cover	Titel	Auteur
	Turning Points	N.v.t.
	The Secrets of Selling (2 cd's) (Engels)	Geoff King
	Creativity in sales - a pragmatic guide on your journey from selling products om price to selling solutions on value	Aarts, P.
	Hart Selling
	Advanced Selling Strategies (2 audio-cd's) (Engels)	Brian Tracy
	Selling for Dummies (Engels)	Tom Hopkins
	Sales Chaos (Engels)	Ohai Lambert